读衣吾爱，这是一个在国内时尚圈颇具知名度的原创女装品牌。这个名字既有着优雅，又带着一丝温度。自2006年成立以来，这个品牌逐渐把文艺情怀、灵性故事、美丽时尚融合于一体，营造出它专属的一道色彩。

　　近日，我们拜访了位于蛇口网谷万融大厦的读衣吾爱，请创始人徐水英为我们分享读衣吾爱十多年来品读衣装的故事。

　　· 读衣吾爱创始人 徐水英·

　　创业的第三个年头

　　她的品牌诞生了

　　读衣吾爱这一品牌创建于2006年，而徐水英的创业则在更早的两年前。2004年，徐水英结束了7年的外企工作，选择自己喜欢的服饰行业开始创业，来到当时国内知名的外贸女装生产加工基地——原南油第一工业区，这里在数年后发展为国内高端女装品牌集聚区荔秀服饰文化街区。

　　创业之初，徐水英和许多来此“淘金”的人们一样，选择外贸原单尾货作为突破口。尽管没有和服饰、设计有关的学院经历，但凭借着多年来自己对女装养成的直觉，徐水英从不同渠道挑货进货，很快形成自己的风格，第一年便实现了盈利。由于希望产品更有竞争力，在第二年里她便开始向原创设计的方向探索，但这次尝试并不顺利，手里积压了一堆产品，为此赔了不少钱。

　　经过几天的挣扎与思考，徐水英选择了继续坚持下去。第三个年头，也就是2006年，徐水英决定创立自己的品牌，同时组建自己的设计与销售团队，读衣吾爱诞生了。

　　当时，外贸的加工需求开始衰退，片区的服装加工行业开始转而承接许多本土团队的加工需求。徐水英注意到，许多同行并不在乎原创，而是直接抄袭国际大牌的创意，这在她看来既不道德，也没有自己的特色，并非长久的发展道路。

　　她说

　　"设计和产品是服装公司的灵魂"

　　初生的读衣吾爱，很注意设计与销售需求的结合。徐水英说，很多设计师都有天马行空的想法，不乏惊艳之作，然而和市场上目标顾客的需求的结合不高，难免有曲高和寡的情况。

　　正因如此，读衣吾爱重视归纳市场上的需求，以此来启迪、引领设计师的创作，在此基础上诞生的产品引起了市场的良好反馈。当时，多款受欢迎的款式被业内商家发现都是读衣吾爱的出品，纷纷为此找上门来，读衣吾爱的品牌形象就此立起。

　　喜欢思考的徐水英，每隔一段时间都会展望未来，制定相应的“三年计划”。徐水英说，事业的分水岭有几个：

　　第一阶段是2004至2006年间的外贸尾单销售，积累了最初的经验;

　　第二阶段是2006年至2010年，在市场上模仿成风的背景下，果断创立品牌，打响了自有的特色;

　　第三阶段则是2010年至2020年间，在电商大潮下，她的天猫网店也颇有斩获;而从2020年到如今，徐水英开始重新凝聚精力，放弃电商板块，致力于提升品牌的含金量。

　　徐水英说，2020年时，天猫的审核日趋严格，网店的资质非常宝贵，但她还是毅然决定结束天猫店的运营;除此之外，徐水英还组建起了更加精细而专业化的团队，她将营销、运营、供应链、财务等多个方面的工作都交给了专业的总监负责。

　　这一切是为了什么?

　　徐水英给出了答案：她决定将精力聚焦于设计上。徐水英组建了强大的设计师团队，从最初的图稿，到对产品的理解，乃至于每一个拉链、纽扣，以及上身效果，徐水英都细致地关注着。她说，设计和产品是服装公司的灵魂。

　　如今，在读衣吾爱之下又新增了名为“读衣拾年”的子品牌，和读衣吾爱一样，受到许多女性顾客的喜爱。

　　在蛇口，迎接事业新高度

　　在2020年的“三年计划”里，徐水英除了决定聚焦精力于设计之上，并推出子品牌之外，也开始考虑选择合适的新址作为公司总部。

　　2020年10月，读衣吾爱入驻蛇口网谷万融大厦B座101室，这里成了它新的公司总部。11月，在这里召开了一场面向行业的春夏订货会，共有来自全国各地的100多位服饰行业人士参会。

　　带给他们震撼的，除了以往在图片上就欣赏有加的新品服饰之外，还有在蛇口网谷这样典雅的环境内藏着的大气总部。

　　读衣吾爱新的公司总部，格局为大开间，内部做了许多典雅的装饰和点缀，而各种新品服饰则错落有序地陈列着，不时有客人入内驻足参观、询问、试衣。

　　徐水英介绍说，大开间的布局，不仅让人们在逛店时感到轻松舒适，也方便一些活动的举办。

　　比如，在当初那场订货会上，就举办了一次模特走秀：T台在这个宽阔的开间内布置起来，许多优雅的模特穿着读衣吾爱、读衣拾年的新品来回走秀，让前来订货的伙伴们在更好地欣赏这些新作品的优美之余，也畅享了一场视觉盛宴。

　　在入驻蛇口网谷时，徐水英也经历过了一番考虑。随着片区的升级转型，以前在南油的许多同行都有外出设点的考虑，比如有相当部分选择外迁至龙华、观澜一带，那里租金便宜，也有扶持政策。

　　在这种趋势下，读衣吾爱选择了租金更高的蛇口，既是考虑到舒适的环境可以带给员工和顾客更好的体验，也是希望可以持续聚焦自己的精力。

　　她说，许多同行业的人选择外迁到其他片区之后，虽然租金便宜，却出现了人才招聘的难题，而且以往的生活半径、客群仍在蛇口一带，每天都要来回奔波，无形中多出了许多不必要的支出，反而造成事业发展的障碍。

　　徐水英戏称，读衣吾爱是她的第三个孩子。创业之初，她的第二个小孩刚上幼儿园。当时，她的周一到周五每天固定下班时间陪孩子，而周末则重点接送、陪伴孩子。后来，孩子长大能自立了，徐水英开始将更多的时间和精力放在事业上，这才有了读衣吾爱的逐步壮大。

　　在徐水英最新的三年计划里，她希望在未来几年内将直营的设计师直营店开到国内包含成都、杭州在内的几大城市里，与各地的客群展开更加深度的互动。

　　采写：孟德

　　摄影&美化：落鹜

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