2020年，黑龙江区域的总回款业绩同比增长45%，老店年度零售业绩同比增长35%，新开店30家，黑龙江区域迎来爆发式增长，秘诀是什么?对此，郁香菲商学院对金姐和董哥进行了专访。

　　专访之际，恰逢郁香菲T6G100项目团队协同黑龙江省代在黑龙江地标性购物中心麦凯乐商场举办【郁香菲VIP答谢会暨新品发布会】活动，此次活动取得圆满成功，同步刷新了该地区周销售记录。通过此次高规格、高水准的郁香菲品牌推广活动，也大大提升郁香菲品牌在黑龙江地区的知名度和美誉度，在消费者心中牢固树立了国内一线女装品牌形象，也为郁香菲走向国际迈出坚实的一步。

　　▲黑龙江总代金香花和董基哲

　　下文棕色字体为商学院采访

　　框内黑色字体为金姐、董哥表述

　　首先，祝贺金姐、董哥此次黑龙江区域举办的【郁香菲VIP答谢会暨新品发布会】活动取得圆满成功!

　　金姐：感谢郁香菲总公司及营销中心团队对此次活动的大力支持!有你们做后盾，我们心里很踏实!无后顾之忧!有这么多力量的支持和帮助，活动取得成功是必然的!

　　此次活动，邀请了众多模特走秀及金话筒奖得主知名主持人叶文到场助阵，投入应该不少，当时是怎么考虑的?

　　董哥：首先，我们会收获到大力度精准品牌的推广红利，并得到品牌溢价的收益红利!从长远看，郁香菲品牌势头非常好，当我们用发展的眼光，从未来看当下，这些投入都是值得的!

　　▲郁香菲VIP答谢会暨新品发布会上模特走秀

　　在2020年，黑龙江区域的业绩取得爆发式增长，作为区域总代，两位采取了哪些方法?

　　金姐：2020年业绩取得大突破主要有以下几个原因：

　　1、郁香菲的产品款式多样，引领流行趋势，所以实卖性非常好，终端消费者对郁香菲产品非常认可，比如这次举办的【郁香菲VIP答谢会暨新品发布会】活动，终端消费者反馈郁香菲在时尚度、知性优雅风格上独树一帜，对这个品牌非常热爱。

　　2、丁董主导产品设计开发，在产品研发上投入非常大，去年开始和法国贝克莱尔合作，这在服装行业来说是屈指可数的，而且很多面料从国外进口，比如法国、韩国、日本，这些都给我们总代和加盟商带来足够信心。

　　3、总公司对代理商的支持：丁董以及潘总始终关注终端，以曹总为代表的营销中心团队，对我们的支持帮助，比如朱经理在此次活动中，一直走在终端一线;以商学院为代表的传道式培训授课，帮助郁香菲终端销售人员提升内在销售素养，并毫无保留地传授终端实战技能，以提升终端销售人员的综合能力。

　　▲黑龙江地标性购物中心麦凯乐商场郁香菲专卖店

　　▲黑龙江地标性购物中心麦凯乐商场郁香菲专卖店

　　总公司也感谢黑龙江区域在两位的带领下取得佳绩，两位实在功不可没。

　　2020年，黑龙江新开30家门店，是如何做到的?

　　金姐：首先，是总公司在2020年6月6日举办行业规模空前的1500人峰会，将郁香菲的品牌优势展现得淋漓尽致;其次，总部给予的指导密不可分，从华山论剑、业绩爆破到新零售、线上直播，郁香菲一直走在服装行业的前列，使得我们对郁香菲品牌有超强的自信，我们也把这份自信通过数据传递给潜在的加盟客户，让他们相信选择郁香菲可以拥抱更好的未来。

　　在加盟商管控和培训方面是否有经验传授?

　　金姐：我们不会为了开店而开店，要保证每一家加盟店赚钱，要让加盟进来的伙伴感受到，加盟郁香菲就是找到事业，找到赚钱的门路，所以我们有严格的加盟标准，会选择在理念上一致的加盟商，让每一位加盟商感受到郁香菲就是他们的家，然后携手打造郁香菲百年事业。所以，黑龙江区域95%的加盟商都是赚钱的，对于剩下的5%，我们也在想方设法促进业绩增长，这是一份沉甸甸的责任。

　　我们深刻地了解加盟商团队需要不断提升，所以在商品数据管控、终端运营管理方面都会带领团队去学习。有些学习培训，无法做到团队出行的，我们省代管理层就会去学习，总公司也一直在引领我们，学习了超级总代、公司化运营、门店管理技术、新商业经营策略、人才管理等课程，我们也将学到的知识同步传授给所有加盟终端，让加盟终端更好地经营，让他们也像我一样热爱郁香菲。

　　▲黑龙江总代金香花参加学习交流活动

　　▲黑龙江总代董基哲参加学习交流活动

　　金姐，您都在夸奖总公司，总公司肯定也有不足的地方，在哪些方面您觉得需要改进?可否给些建议?

　　金姐：总公司一直走在服装行业的前列，所以我们要紧跟总公司的策略和要求去做，如果说建议的话，那就是总公司是否有推第二个品牌计划?我们对总公司非常有信心，一直在等总公司推出第二个品牌，只要总公司推出新品牌，我们会义无反顾、首当其冲，紧跟郁香菲步伐，齐心协力去做，一定会成功!

　　金姐，您刚才提到品牌，可否分享下郁香菲品牌在两位心中意味着什么?

　　金姐、董哥：郁香菲是国内一线女装品牌，是受人尊敬的品牌，能进驻黑龙江地标性购物中心【麦凯乐】商场就是最好证明，我们感到经营郁香菲是件非常自豪的事情。

　　金姐，您是如何结实郁香菲的?

　　金姐：最初结实郁香菲是通过朋友介绍的，他带我们见到丁董事长，我还深刻记得初次见到丁董时，他朝我们微笑，很亲切，非常亲切，心里很温暖，有一见如故的感觉。我和郁香菲真的很有缘，你看：郁金香，花香芳菲，里面就有我的名字——金香花，真的很有缘，也许是上天安排的缘分吧。

　　当年也应该考察过其它品牌，为何最终选择郁香菲?

　　金姐：我从朋友那里了解到丁董是一个负责任、有担当并追求完美的人!郁香菲品牌推出前，店铺都已租好，样衣也已就绪，但丁董发现没达到他的要求，就把整盘货品全部推倒重来!通过这件事，让我对丁董本人及他推出的产品非常信任!所以加盟了郁香菲!等到郁香菲品牌推出市场时，就一炮而红，持续九年业绩递增!

　　郁香菲成立快十周年了，有什么想对她说的?

　　董哥：近十年来，我和金姐跟着郁香菲品牌一起成长、壮大!我们是见证者、亲历者，更是受益者!感谢郁香菲，感谢丁董事长!感谢郁香菲团队精彩绝伦的作品，帮助终端伙伴不断推高业绩!感谢经营女神潘总专注终端，为打造郁香菲百年品牌事业夯实了坚实的基础!

　　金姐：我们与郁香菲并肩作战，结下了深厚的感情，这种感情像战友情，这种感情很深厚。(说到此处，金姐声音哽咽)，十周年快到了，首先，祝郁香菲十周岁生日快乐;我坚信郁香菲会越来越辉煌，受人仰慕;我也深深地感谢郁香菲，在美好的年华里，遇见郁香菲， 努力奋斗着，是一件非常幸运与美好的事情。我相信郁香菲会如河流如星辰，终将奔入大海，终将闪耀浩瀚星空。(金姐眼眶润湿，声音哽咽)

　　后记：

　　专访进行了一个多小时，金姐和董哥又将于次日飞往杭州参加《人才方案班》学习，金姐、董哥表示将会把所学的知识再传授给所有黑龙江加盟终端。

　　在交流过程中，我深深感受到金姐、董哥，谦逊、豁达的人格魅力，高瞻远瞩的战略格局和开阔眼界，我想这正是他们20多年经商所沉淀下的成功因素，值得所有郁香菲家人学习。

　　2020年已经到来，郁香菲也即将十周年，这些年来，郁香菲始终保持拼搏奋进精神，在变与不变中引领潮流，变的是紧跟时代的视野和引领潮流的知行合一，这让郁香菲能够在坚持风格时始终走在时尚潮流前沿;不变的是诚信经营和一丝不苟的匠心精神，这成就了郁香菲在顾客心中的良好口碑和品牌信誉。我们相信郁香菲本着“以用户为中心，以奋斗者为本”的精神，团结一心，拼搏奋进，一定会创造百年辉煌!