1号仓库38元牛仔裤连锁企业为何成功？ 徐州1号仓库服饰有限责任公司是一家专业经营牛仔裤零售店的公司，零售价为38元与48元，价质比形成很大反差，很多顾客感觉物超所值。在一般服装店里要花七八十元，甚至上百元才可以买到的牛仔裤，而在1号仓库的连锁店里只要三十八元就可以买到同质量同款式的牛仔裤。这是大部分人不可思义的，也是消费者所期待的。 1号仓库38元牛仔连锁店所到之处，为当地的顾客带去了实惠，使很多消费者告别了高价牛仔裤，为顾客省钱就是帮顾客挣钱。这种从根本上为顾客着想，从顾客角度出发的经营企业，被顾客所支持与拥护，就在情理之中了。 截止目前，1号仓库牛仔在全国已有近五百家连锁店，并且新店还以较快的速度在增加。这种以实战、以口碑走出来的连锁企业，取得成功的根本原因是什么呢？笔者就此作了很多的市场调研，从终端店到总公司，总结出1号仓库牛仔店之所以成功的最关键因素：价格定位：38元的销售价格，这种销售价格，对市场的冲击力是很大的， 1、在中国物价高速上涨的市场背景下，消费者只需要38元就可以买到一条牛仔裤，这种价格诱惑，是大部分消费者所很难抵挡的。这也就是我们常说的，开店的最基本点――特色，你开一个店的特色是什么，这点必须要让顾客明确。 1号仓库牛仔店的特色就相当突出，很鲜明。 2、决定了不还价经营方式：这点对于很多投资人，是很有吸引力的。好多开店老板就是因为看中这一特点而开店的。讲价还价，是做生意的老板最头痛的事，很多人因为不会卖东西，而被顾客讲价讲的生意没法做。因为这一点，使很多想做生意的人望而却步。同时，作为顾客来说，不用还价，也是很省心的事。顾客因为不会还价，在买产品时也是很闹心的。产品质量拥有明确的价格战略，只是第一步而已，没有好的产品作为保障，再好的战略只是纸上谈兵。 1号仓库牛仔之所以能成功，我认为最主要的原因就是该公司为顾客所提供的产品。 1号仓库的牛仔裤的质量较高、款式时尚潮流、种类繁多，应有尽有。这是其他公司所无法相比的，也是无法模仿的。同样的产品，在市场上零售店里价格均要高出一倍以上。这也就是为何1号仓库牛仔店被广大顾客所认可与支持的根本原因。（现在顾客是最聪明的、是最专业的，通过货比三家的方法，我们消费者很容易就可以知道哪家产品性价比更高。任何想骗消费者口袋里钱的商家都是会被消费者所抛弃的。）这也是为何1号仓库牛仔的加盟店能成功的根本原因，加盟商在经营这样产品时，是充满自信的。有竞争优势的产品，销售才会变得容易。进货工作网络化大家不要小看这个进货工作问题，很多干不下去的服装店主不是因为生意不好才关店的，好多就是因为解决不了进货工作问题而无法坚持下去的。进货工作主要为二部分：1是随时可以补到货，2是进货的劳动量。作为服装整个产业链来说（产业链：设计－制作－生产－营销中心－零售店），店主是最终端的管理者，主要的工作应是销售与店铺的管理，作为店铺产品的进货工作来说，应该是简便的，如果店主把精力都放在如何去进货上，上哪去进货这方面时，就超出了作为店主应该承担的部分，经营上自然就会出问题。所以依靠一个稳定的实力公司来保障自己的货源，是店主最先要考虑的因素。进货工作量：好多投资人开店前没太注意这个因素，认为拿钱到市场上去进货就OK了。但是当店开起来后，经常性的反复进货工作，让好多店主无法忍受下去了。刮风下雨、炎热夏天、冰天雪地、早起晚归、挤车背货。这种实际运营中的劳动付出量会使很多人受不了。 1号仓库牛仔公司充分利用网络优势为加盟商解决了进货工作量问题。利用其公司的实力资本以及组建网络平台，使他们的加盟商只要在家中就可以顺利完成进货工作。在选货上，进货上，不消耗加盟商太多精力。据调查，有相当一部分加盟商就是看中这一原因而决定开店的。企业文化企业文化是一个企业长期运营后的产物，一种企业氛围的体现。好的企业文化将决定了一个企业能走多远。其实一个企业文化也是这个企业的领导者的人格魅力的体现。诚信的老板所带出的员工、所带出的企业行为也将是以诚信为主。 1号仓库牛仔的老总是位女性，她的性格很特别，直爽、口直心快是企业员工与众多加盟商所公认的。业内人士认为，只有这样性格的人才适合做实业。但这样性格也易得罪初次相识的人。交往过几次后，大家会有一种共识：这种性格的人好处，好合作。特别是现在商业社会。刘总常说：这些加盟店就象是我自己的孩子一样，我比加盟商更关心这些店的运营情况。当听到加盟商说生意很好时，我的心情更好。在调查了解中，有好多加盟商就是因为刘总的人格魅力而愿意与1号仓库牛仔建立了合作关系，有的合作长达五六年之久。