距离农历新年还有一个月的时间了，每年的这个时候对于服装店老板来说都是最开心的时候，因为年底服装就进入了销售旺季，店内业绩做得好能够抵上一年的收入了。搞促销活动是服装店老板提高业绩的最好方法之一，通过促小活动不仅可以清库存还能让业绩翻番。今天米莲莎女装就来分享年底服装店做促销，老板们必须注意的六大重点吧。

　　年末服装店促销注意点1、装扮

　　当节日成为我们生活必不可少的一部分时，节日消费也会随之而滚动，那么在滚动的销售当中，该如何引导客户加入这个消费浪潮？

　　我们需要把自己所表达的产品意愿告诉消费者，比如送礼与喜庆的结合，节日折扣与赠品的结合，节日欢庆与特色的结合等等。

　　我们要对产品与之相关的各个方面进行包装，这就是我们熟悉的装扮，装扮分为技术装扮与服务装扮两种：技术装扮指的是产品、台面的装扮；服务装扮指的是环境、条件、人员等的装扮。

　　所以装扮这个环节的意义非常重要，如何来运作，需要根据不同的节日与品牌、商家而论。

　　年末服装店促销注意点2、促销产品

　　产品的装扮需要固定的，而不是随心所欲的，我们要根据产品所针对的消费群体、消费目标、消费价值、消费周转期、消费习惯来确定。

　　产品的消费群体比较简单，符合什么样人的胃口，大众化就可以了。

　　消费目标：产品做什么使用，比如是打底穿，防寒穿还是春夏穿，其中促销的使用含义要明确说明。

　　消费价值：经过包装或者装扮后的价值不可太高，要与一般的销售产品持平，也是其中所表达的一种促销意思。

　　消费周转期：一般来说，节日消费周期不会太高，除非是固定使用的产品，但这个不需要装扮，因此，节日消费的产品周期短，装扮尽量简洁明快。

　　消费习惯：差距地域差距将是主要的，因此，考量不同区域的促销方式在产品的包装上需要表现出来，这个就是细节之处。

　　年末服装店促销注意点3、促销台面

　　现在的促销台面不仅仅包括产品的专柜、专卖区域等，而是一项综合的促销平台，所以从平台这个角度看其延伸的区域就非常大了，要尽量做到醒目、有节日氛围。

　　可以使用多种科技较高的手段来刺激消费者的眼球，声、光、电等包装的增加，将是对台面的最好吸引。

　　另外从延伸的角度看，促销台面需要有外围的引导，比如门口、导购台、咨询台、引导员等，多处需要标识产品的对象，集中延伸展示才是综合促销平台的着落点。

　　年末服装店促销注意点4、促销环境

　　促销环境有人为制造环境与整体环境互相作用的交织，才能够显示出环境的效应。

　　我们知道好环境能够创造效益，能够对促销的心情分数有着很大的帮助，所以在布置或选择促销环境的时候，对于人文环境的首选，越来越重视。

　　那么如何精选人文环境给予的促销，需要对节日文化有比较大的了解，针对什么样的节日进行什么样的人文关怀，并促销将是有机结合的最佳办法，也是所要展示的很好文化平台。

　　人文环境表现主要体现在不同文化的销售背景上，产品与文化的结合将是需要第一考虑的，做到人文与产品销售捆绑进行，这样可以大大缩小与消费者购买时的接触距离，达到完美效果。

　　年末服装店促销注意点5、促销人员

　　对于促销人员，我们在这里着重强调，最首先的不是知识类型的准备，而是亲和力的准备。

　　我们知道促销是瞬间的购买行为，比较感性，所以对于有好的亲和力将是促销技能的首要保证。

　　此时对促销人员有明确的要求：一是要规范使用标准亲和力相关礼仪与必要的辅助目标；二是构建系统的产品促销规程，注重对区域文化的建设性提炼；三是促进产品与消费者、产品与环境、产品与服务等多种态度有机利用；四是为自己找寻最佳的服务标准，度身定做是合理的促销要求。

　　年末服装店促销注意点6、定性

　　促销定性十分重要，有些时候我们对促销的含义不是十分清楚，导致促销看人气而定。

　　节日促销的重要意义在于：销售是一个爆发点。许多品牌肯定不会放过，但真正到了促销现场，我们就很难发现原本制定的促销规则能够有效执行，往往是根据现场的情况来做，这对于一个为节日促销而故意设定的销售局面将是徒劳的，最终的促销流于传统，没有了特色，也就是促销回归到一般意义上。

　　所谓“行百里路，半九十”，关键就是赢在执行。一个好的促销计划，如果不能执行到位，没有相应的监控环节，也就只能是白纸一张。

　　以上六点就是米莲莎女装为大家分享的关于年底服装店促销重点了，希望对各位老板的年末促销有所帮助，祝愿大家生意兴隆，服装大卖！